Entwurf 1
FM IDEENKOMPENDIUM Sponsoren
Einleitung:
Sponsoren sind im FM ein Bereich, wo noch viel sinnvoll ausgebaut werden kann. Derzeit beschränken sich die meisten Verhandlungen mit Sponsoren meist darauf, aus 3 Möglichkeiten auszuwählen, durch ein paar mal klicken verhandeln und letztendlich den besten Vertrag zu unterschreiben.
Die ganzen Möglichkeiten sind zu einfach und einfallslos, eine Änderung muss her.
Konzept: Hauptsponsoren und Bandensponsoren
Man könnte ein komplett neues Sponsorenmenü entwerfen, wo Banden und Hauptsponsoren zusammen behandelt werden.
Immer nur aus 3 Hauptsponsoren auswählen zu können, ist zu monoton und entspricht nicht der Realität. Es sollte eine viel größere Auswahl an Hauptsponsoren und Bandensponsoren geben, welche alle unterschiedliche Anforderungen haben. Dabei kann es durchaus auch oft der Fall sein, dass ein Hauptsponsor auch als Bandensponsor fungiert. (darum Zusammenlegung)
In welchen Punkten sollten sich die Sponsoren unterscheiden:
1.Sponsorkapital
Nicht jeder Sponsor hat das gleiche Werbebudget. Mc Donalds z.B. wird ganz andere Werbegelder zur Verfügung haben als eine kleine regionale Firma.
Je nachdem wie hoch das Prestige des Vereins ist und in welcher Liga dieser spielt, haben gewisse Sponsoren prinzipielles Interesse mit dem Verein über einen Sponsorenvertrag zu verhandeln.
Möglichkeiten:
- internationaler Großsponsor
Diese haben die größten Sponsorengelder zur Verfügung, stehen aber auch nur Topclubs zur Verfügung.
- großer nationaler Sponsor
- nationaler Sponsor
- regionaler Sponsor
2. Umfang
Zum Teil abhängig von Punkt 1, sollte es Unterscheidungen geben, für welche Art von Sponsoring der Sponsor in Frage kommt bzw. interessiert ist und in welchem Umfang.
Möglichkeiten:
- nur als Hauptsponsor interessiert
- nur als Bandensponsor interessiert
- an beiden Arten des Sponsern interessiert
Ist z.B. schon ein Vertrag mit einem Hauptsponsor abgeschlossen, werden alle restlichen potenziellen Sponsoren, welche nur als Hauptsponsor fungieren möchten „nicht verfügbar“ werden. Dazu später mehr. Hat ein Sponsor an beiden Sponsorarten Interesse, könnte die Anzahl der zu sponsernden Banden davon abhängen, ob dieser auch schon Hauptsponsor ist.
3. Erfolgsorientiertheit
Wie erfolgsorientiert ist ein Sponsor? Ist es ihm relativ egal und sponsert auch bei versprochenen hohen Erfolgen nicht viel mehr Geld, oder ist er erfolgsorientiert und erhöht bei entsprechend geplanten Erfolgen sein Angebot stark. (zu versprochenen Erfolgen später mehr)
Möglichkeiten:
- wenig erfolgsorientiert
- normal erfolgsorientiert
- sehr erfolgsorientiert
4. Laufzeiten
Es könnte auch verschiedene Tendenzen der Sponsoren geben, eher lange oder kurze Laufzeiten anzubieten.
Möglichkeiten:
- lange Laufzeiten (4-5 Jahre)
- normale Laufzeiten (2-3 Jahre)
- kurze Laufzeiten (1 Jahr)
Das wären die 4 Kriterien ob ein Sponsor prinzipiell Interesse hat zu sponsern oder eben nicht.
Prinzipiell sollte für jedes Prestige die gleiche Anzahl von Sponsoren vorhanden sein, welche prinzipielles Interesse haben. Die Anzahl sollte etwa so bei 20 Sponsoren liegen.
Steigt oder fällt das Prestige, ändert sich auch die Auswahl der Sponsoren (nach Punkt 1 der Kriterien) bzw. werden einige ausgetauscht. Das heißt aber nicht gleichzeitig, dass immer alle 20 Sponsoren verfügbar sind.
Ziele für die nächsten Jahre den Sponsoren mitteilen:
Man sollte eine Einschätzung über die Ziele in den nächsten Jahren ,machen müssen (bis zu 5 Jahre). Dabei könnten Schiebeleisten für die Meisterschaftsplazierungen, Pokalbewerbe und internationale Bewerbe, für jedes Jahr extra auswählbar zum Einsatz kommen.
Je höher man die Ziele einstellt, umso mehr Sponsoren werden verfügbar und man kann mit ihnen in Verhandlungen treten.
Unabhängig ob diese Ziele auch wirklich erreicht werden, zahlt der Sponsor trotzdem immer.
Der Haken an dem Ganzen ist aber, dass beim gröberen Verfehlen der Ziele der Sponsor nach Ablauf des Vertrages unwiderrufbar mehrere Jahre nicht zur Verfügung steht. (die Auswahl an verfügbaren Sponsoren sinkt) Auch die restlichen zur Auswahl stehenden Sponsoren würden von dieser Verfehlung der Ziele an Vertrauen verlieren.
Vertrauen der Sponsoren:
Es gibt bei jedem Sponsor einen eigenen Wert, welcher das Vertrauen zum Verein repräsentiert.
Gründe für sinken des Vertrauens:
- versprochene Ziele werden klar verfehlt-> betroffener Sponsor verliert massiv an Vertrauen die übrigen Sponsoren verlieren ein wenig Vertrauen
- man geht mit einem Sponsor in Verhandlungen, Feilscht um die Sponsorengelder, aber entscheidet sich doch letztendlich für einen anderen Sponsor.
- Überstrapazierung der eigenen Forderungen. Der Sponsor bricht die Verhandlungen ab und verliert an Vertrauen.
Sinkt das Vertrauen unter einem gewissen Wert, so ist dieser nicht mehr verfügbar.
Im Laufe der Jahre steigt das Vertrauen der Sponsoren automatisch wieder. Bei Sponsoren welche man unter Vertrag hat, steigt es durch Sponsorentage und Erfolge über den Versprechungen.
Ist das Vertrauen eines Sponsors angeschlagen, aber trotzdem noch verfügbar, wirkt sich das auf die Feilschbereitschaft im Bezug auf Verhandlungen aus.
Diese Neuentwicklung des Sponsorenbereiches würde den bis dato sehr anspruchslosen Part beim FM erheblich aufwerten und interessanter gestalten.
Ergänzungen, Änderungsvorschläge und allgemein konstruktive Kritik ist erwünscht und auch Sinn dieses Threads!
